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高空作业平台租赁业成为市场主要模式,选对租赁商是关键【骏源租赁】

本文来源: 骏源租赁 责任编辑: 发布日期:2019-10-11
文章导读

如今,高空作业平台租赁行业模式已经相当成熟,高空作业平台通常由厂商销售给租赁商,再由租赁商对终端客户服务。对于工程机械设备,租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金,就可以获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。对于高空作业使用者而言,租赁更是最适宜的一种市场运......

如今,高空作业平台租赁行业模式已经相当成熟,高空作业平台通常由厂商销售给租赁商,再由租赁商对终端客户服务。对于工程机械设备,租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金,就可以获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。

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对于高空作业使用者而言,租赁更是最适宜的一种市场运作模式,这种方式使得高空作业平台从厂商到终端客户之间增加租赁商这一环节,高空作业平台将设备卖给租赁商,租赁商再向终端客户提供各类服务赚取收入,其优势主要体现在:

对终端客户而 ,租赁最明显的优势就是可直接降低企业成本,有利于企业资金周转,保持流动性,对于使用周期短、有较大资金压力的客户尤其适用,同时无需考虑设备维修、保养等问题,且能有效减少设备闲置,缓解施工企业在急需多种类、多数量机械设备时难以调度的困难局面,特别是部分企业财务管理要求也不愿意采购固定资产。

因此很多终端客户即使在现金充沛,本身购置资产并无太大压力的情况下,仍然会选择租赁的方式来满足正常的生产经营需要。

对租赁商而言 ,高空作业平台租赁实质上是行业进一步的专业化分工,租赁商有利可图,一方面租赁商规模化经营,相对终端客户自行购买成本更低,另一方面租赁商满足不同终端客户的个性化需求,设备利用率更高,且能通过向客户提供培训、保养、维修等附加服务进一步增加收入。

从国外对标来看,高空作业平台租赁行业已成为主要模式。在欧美成熟市场,高空作业平台租赁已经是最主要的市场运营模式,60%—70%的高空作业平台都由租赁公司且逐步形成了大设备商绑定大租赁商的合作模式,在中国新兴市场,高空作业平台租赁业已相对成熟。

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在设备商-租赁商-终端客户的这种模式下,高空作业平台制造商如何更优地满足租赁商的需求并形成客户黏性是其构成核心竞争力的关键。

租赁商直接面对终端客户,需向其提供更好地高空作业平台租赁服务,设备商直接面向租赁商,需满足租赁商从产品种类丰富度、付款方式及条件、产品质量、产品价格、二手设备残值、维修服务、产品品牌等多方面提出的要求,实质上是响应租赁商和终端客户的双重需求。【骏源租赁】

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