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中国高空作业平台行业现状分析!【骏源租赁】

本文来源: 骏源租赁 责任编辑: 发布日期:2019-11-05
文章导读

高空作业平台属于高空作业机械,高空作业机械是为满足高处作业的需要而设计和生产的一类专用设备,它可以将作业人员、工具、材料等通过作业平台举升到指定位置进行各种安装、维修操作,并为作业人员提供安全保障。骏源租赁是山东省知名的高空作业平台租赁商,专注于升降机、登高车等高空作业平台的租赁服务。高空作业......

高空作业平台属于高空作业机械,高空作业机械是为满足高处作业的需要而设  计和生产的一类专用设备,它可以将作业人员、工具、材料等通过作业平台举升到指定位置进行各种安装、维修操作,并为作业人员提供安全保障。骏源租赁是山东省知名的高空作业平台租赁商,专注于升降机、登高车等高空作业平台的租赁服务。


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高空作业平台长期发展的核心驱动力在于其安全、经济、高效的特点顺应了人  类社会的发展,满足了人们对于更优产品的追求。自 2015   年以来,国内市场 高空作业平台的安全性、经济性和效率逐步步入一个拐点期,行业取得爆发式 发展,一方面得益于高空作业平台安全性和经济性优势日益凸显,不断实现对  传统高空作业车和脚手架的替代,另一方面得益于市场逐步培育,应用领域渗 透不断加深、拓宽。

 

高空作业平台下游应用领域广泛,国内主要集中在厂房、场馆建设上。高空作  业平台可应用于厂房、场馆建设、飞机与船舶制造及维修、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等多个领域,一般按照工作场景,可以分为建设领域、商用   领域、生活领域,国外发展阶段已经经过了大规模工业领域应用向商用+生活用  环节普及,国内目前仍然处于建设应用阶段,主要集中在厂房及场馆建设,建筑、安装领域。


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商业模式:销售渠道为专业租赁商,把握租赁商客户是关键

 

高空作业平台通常由厂商销售给租赁商,再由租赁商对终端客户服务。对于工程机械设备,租赁是最常见的销售方式。工程承包商只需支付相当于设备原值一小部分的租金,就可以获得需要投入大量资金才能购得设备的使用权。对于高空作业平台而言,租赁更是最适宜的一种市场供给方式,这种方式使得高空 作业平台从厂商到终端客户之间增加租赁商这一环节,高空作业平台将设备卖  给租赁商,租赁商再向终端客户提供各类服务赚取收入,其优势主要体现在:

 

1)对终端客户而言,租赁最明显的优势就是可直接降低企业成本,有利于企业资金周转,保持流动性(对于使用周期短、有较大资金压力的客户尤其适用),   同时无需考虑设备维修、保养等问题,且能有效减少设备闲置,缓解施工企业在急需多种类、多数量机械设备时难以调度的困难局面,特别是部分企业财务  管理要求也不愿意采购固定资产,因此很多终端客户即使在现金充沛,本身购置资产并无太大压力的情况下,仍然会选择租赁的方式来满足正常的生产经营  需要;

 

2)对租赁商而言,高空作业平台租赁实质上是行业进一步的专业化分工,租赁商有利可图,一方面租赁商规模化经营,相对终端客户自行购买成本更低,另   一方面租赁商满足不同终端客户的个性化需求,设备利用率更高,且能通过向客户提供培训、保养、维修等附加服务进一步增加收入。从其他诸如起重机、塔吊等行业来看,设备租赁行业的蓬勃发展已有成功案例。从国外对标来看,高空作业平台租赁行业已成为主要供给方式。在欧美成熟市场,高空作业平台  租赁已经是最主要的市场供给方式,60%70% 的高空作业平台都由租赁公司 采购,且逐步形成了大设备商绑定大租赁商的合作模式,以美国为例,2006  北美地区共有租赁门市部  3412  个,租赁设备的价值达 90.61  亿美元,美国几   乎每个乡镇都有 1-2  家租赁公司从事高空作业平台的出租业务;在中国新兴市  场,高空作业平台租赁业逐步成为主要的供给方式。

 

在设备商-租赁商-终端客户的这种模式下,高空作业平台制造商如何更优地满   足租赁商的需求并形成客户黏性是其构成核心竞争力的关键。租赁商直接面对终端客户,需向其提供更好地高空作业平台租赁服务,设备商直接面向租赁商,  需满足租赁商从产品种类丰富度、付款方式及条件、产品质量、产品价格、二手设备残值、维修服务、产品品牌等多方面提出的要求,实质上是响应租赁商  和终端客户的双重需求。

 

国内市场:高速发展,成长空间巨大

 

与欧美市场相比,我国高空作业平台现有市场规模较小,但高速增长,近年 CAGR  40% ,呈现量小劲足的特点,行业还处于起步成长阶段,对标欧美至 少还有 5-10 倍成长空间。

 

我国高空作业平台人均保有量及产品渗透率都偏低,行业发展潜力巨大。我国 高空作业平台产品没有被广泛应用,大量高空作业仍以使用脚手架为主,或以叉车替代,少数情况下甚至用起重机顶部安装一个平台框来达到高空作业的目   的,其原因在于国内高空作业平台发展较晚,国内市场对行业认识度不高,相关法律法规也不健全,客观上阻碍了行业的发展壮大。从高空作业平台租赁市  场保有量来看, 2018 年我国租赁高空作业平台保有量约  9 万台,而欧美租赁设 备市场保有量超过 90  万台高空作业平台,是我国的  10 倍;从人均保有量来看, 美国/ 欧洲十国高空作业平台人均保有量约  19/8  台每万人,远高于中国人均保有量的  0.65  台;从产品渗透率来看,美国/欧洲十国高空作业平台产品渗透率   (设备台数与 GDP  之比)约  3.06/1.88 台每亿美元,高于中国产品渗透率 0.7 台每亿美元。对标欧美成熟市场,无论从总保有量、人均保有量还是产品渗透  率来看,中国高空作业平台市场潜力巨大,未来至少还有 5-10  倍成长空间

 

我国高空作业平台租赁市场爆发增长,行业景气度极高。受益行业市场需求旺盛,赚钱效应明显,我国高空作业租赁市场快速增长。从高空作业平台租赁商数量来看,我国高空作业平台数量近年来快速攀升,迅速从  2016  年的 300     左右增长至 2018  年的超  900  家;从设备平均出租率看,我国设备平均出租率2018 年约  77.20%,远高于美国的71%和欧洲十国的 66%;从盈利能力来看, 我国毛利率超  30%以上的高空作业平台租赁商占一半以上,其中 40% 的租赁商 毛利率更高,毛利率超 40%

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